Primeros pasos
Intro
4:50 Del primer trabajo de marketing digital
- Trabajando desde los 12 años en negocios locales
- Primer negocio: lavar autos
¿Qué es Elenas?
7:10Principal plataforma de social commerce en lationamérica
- Emprender sin riesgo y sin costo
- La misión es empoderar a las mujeres de la región alcanzando la independencia financiera
8:00 Trayectoria de Zach
- Desde los 15 años querer emprender con un sentido más internacional
- De estudiar Negocios Internacionales en George Town
Creando Elenas
10:35 La llegada a Colombia
- De Georgetown a Polymath
- La oportunidad too good to be true
12:00 Encontrando un problema muy latinoamericano
- Desarrollar un modelo enfocándose en problemas locales
- La falta de confianza para comprar en linea
- La respuesta: el amor por comprar por catálogo
- Entender los canales de negocio informal
«Al comienzo, los títulos no importa. Todos trabajan juntos en todo»
– Zach Oschin, Co-Founder & CEO de Elenas.
Un paso atrás a Elenas
20:10 El marketing digital de la industria aeroespacial
- Vender asientos para ir al espacio
- Hacer las ventas antes de crear el propio avión
- El targget: las personas más ricas de los EUA
- Los costos de adquisición en FB: 10 mil dólares
23:47 El entendimiento del mercado en Colombia, el acercamiento local
- Llegar a una región con una cultura completamente abierta
- La completa disposición de las personas
- El interés de las personas
El insight mas importante de Elenas
27:10 El acercamiento con usuarios
- La metodología de human center design
- Escuchar, escuchar y escuchar
- Entender la vida de cada consumidor
31:10 Los primeros usuarios
- Pautando antes del producto
- La llegada del catálogo en linea
- El primer MVP: venta en linea sin inversión
- Generar confianza por sobre todo
Pasando a growth
36:24 El crecimiento masivo
- El valor de llegar con un background de marketing digital
- Encontrar el canal adecuado para conectar
- El valor emocional de un mensaje
- Potencializar el mensaje: compartir la confianza
38:35 Encontrando el insight correcto
- Aprender el modelo tradicional y modernizarlo
- Conocer de pies a cabeza el modelo de negocios
- ¿Copiar y pegar lo que funciona en otros lugar?
- Un canal de confianza: los influencers
42:36 Estrategias de crecimiento orgánico
- Comunidades en grupos de whatsapp & Facebook
- El enfoque a las mujeres
- Crear espacios y dejarles la comunicación a la comunidad
- Crear canales formales e informales con embajadores
- Escuchar, escuchar y escuchar: again.
Las dos caras: las embajadoras y los proveedores
49:40 El modelo de negocios
- La interacción con la plataforma
- Más que un Shopify que un Amazon
- Empoderando a las personas más que Elenas
51:50 Creciendo ese otro lado: los proveedores
- La interacción de la plataforma es para las clientes y para los proveedores
- Generar un acceso de venta directa para los proveedores
- Un proceso inbound & out bound para generar proveedores y productos
55:00 El inicio fue un modelo ineficiente.
- Enfocarse en embajadores
- Abrir el modelo a un marketplace
- Una plataforma para ambos
- El poder de tener una comunidad detrás
Los inicios de una startup: ser un todólogo
56:35 De chief growth officer a CEO
- Al comienzo lo título no importan
- Los cofundadores trabajando en TODO
- El Flop que no funcionó
El ciclo que mata a muchas empresas
1:01 El peligro más difícil de emprender
- El momento más duro es cuando no hay capital
- Si no tienes capital, todo tu tiempo se enfoca en buscar capital, no en tu negocio
1:05 Sobrellevar y resolver el problema
- La llegada de Alpha4Ventures: un fondo pequeño para emprendedores
- Generar un cambio en el modelo de negocios
RECOMENDACIONES
Working Backwards – Bill Carr
