La trayectoria
- 2:39 Los primeros pasos
- El paso al lado oscuro
- De la ingeniería al marketing
- Un revenue de 0 a más de 100 millones
- Un VC de tiempo y conocimiento, no cash
- 6:15 Aprendiendo sobre growth
- Aprendiendo desde la ignorancia
- Aplicando el método científico
- Aprendiendo del error, probando y experimentando
El camino al crecimiento masivo
- 8:15 El mindset
- La base: entender los hábitos de tu target market
- Aprendiendo de la competencia
- De la teoría a la práctica
- Apalancarse de escribir contenido, el SEO, los medios y los influencers, una estra
- 14:28 Planteando la estrategia
- El gran funnel: la entrevista cualitativa interna y externamente
- Conocer el panorama y las métricas
- ¿No hay métricas? Entender las más básicas
- El framework y el culture failure
La experimentación
- 18:11 Los pasos y el camino táctico
- Entender el análisis cualitativo y entender la data
- 1- Descomponer el problema
- 2- Formular la hipótesis y aplicar el formato
- 3- Cómo mediremos este experimento: el KPI que se desea mover
- 21:55 Haciendo las predicciones correctas
- Qué hacer con y sin data
- La idea es aprender algo del experimento, si no das con la hipótesis no importa
- “Los primeros 6 meses, ningún experimento que vas a implementar va a funcionar”
- Definiendo los stages y los tiempos de experimentación
La estrategia de contenido
- 26:54 ¿El golden nugget?
- El halo effect: el bias humano
- El contenido que convierta, tiene que tener valor
- Siempre se trata de ayudar al usuario
- Caso real: productos que no se usan tanto como seguros de autos
- El mindset detrás de un contenido de valor
- 35:58 El onboarding exitoso
- Definiendo las diferentes métricas: momento de hábito, momento ahá! y el momento de set up
- Lo básico: el buen análisis cualitativo y cómo validar la data
- Al momento de hacer distintos testings: buscar los extremos
- 40:00 Un experimento que no salió con el efecto esperado, un éxito rotundo
- Filtrando perfecto
- Lo que no funcionó para los developers
«No solo son datos, es hablar con gente, hacer entrevistas. Es clave entender cuáles son los hábitos de tu mercado»
– Martín Gontovnikas, Ex-VP of Marketing & Growth de Auth0.
El blog y el branding personal
- 41:46 El marketer y el programador
- El Mad Men actual
- Lo que tenemos hoy: DATA!
- Seguir modelos completamente distintos
- Libro: INSPIRED: How to Create Tech Products Customers Love
- Aplicar el método y la experimentación al marketing
Lo que no puede faltarle a un growth specialist
- 44:10 Los skills
- Acercarse más al branding y el storytelling
- Foco al impacto
- Growth Mindset: aprender, crecer y cambiar de opinión
- Ser un análitico y data oriented
- Ser metódico y riguroso
- Hablar con las personas
- 46:28 Las herramientas
- El mejor libro: Thinking, Fast and Slow de Daniel Kahneman
- “No lean libros de marketing y de growth, la mayoría son muy malos”
- Leer más de psicología, ingeniería y aplicarlo a marketing
- Herramientas: Roam Research
- “La estructura mata a la creatividad”
