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Manolo Atala (Fairplay) | Desarrollo de producto y el journey del emprendedor

Esta semana conversamos con Manolo Atala, cofundador y CEO de Fairplay, una plataforma de financiamiento a base de ingresos para eCommerce.

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El background

  • 2:40 De la música a la industria Tech, ¿qué aprendiste?
    • Tener una banda de música es tener una miniempresa
    • Las finanzas son clave
    • El doble filo de enamorarse 100% solo del producto
    • Invertir muchísimas horas para aprender es necesario
  • 7:08 El eureka moment que lleva a cofundar Fairplay
    • Trabajando en Mountain Nazca
    • Identificando el nicho y el problema
    • Un mercado con muchísimo potencial

El viaje de emprender

  • 14:40 Escalando una empresa de financiamiento
    • ¡Hazle caso al mercado!
    • Entendiendo las necesidades financieras
    • Construyendo una tecnología que el mercado necesitaba
    • Convirtiéndose en una product lead growth company
  • 20:56 Desarrollando un producto tecnológico y financiero, conciliando ambos cosas
    • Exprimiéndole el cerebro a los clientes
    • Interpretando el mensaje del cliente de manera correcta
    • Construyendo herramientas que realmente funcionen
  • 26:40 Consiguiendo a los primeros clientes
    • Llamarle en frío a los clientes
    • ¡Ensaya tu pitch!
    • La primer presentación es importantísima
    • Build and sell!

Las primeras ventas

  • 30:06 Un paso atrás, los primeros días en un nuevo puesto, los primeros 30 días
    • La parte administrativa y la parte comercial
    • Salir a vender de manera brutal
    • Cornershop: haciendo los pedidos uno mismo
  • 34:38 Decidiendo qué ideas elegir, 
    • Decir NO a todo y enfocarse 100%
    • El caso del Burnout y la presión de crecer
    • Evita el control freak y decreta las responsabilidades

«Los perfiles generalistas para el arranque, son una clave brutal».

– Manolo Atala, CEO & Co-Founder de Fairplay.

Reclutar y escalar

  • 43:05 La gran dicotomía: ¿Contratar a seniors o juniors, cuando estás escalando?
    • ¿Cuál es el camino correcto?
    • Todo depende de tus recursos
    •  El way to go para Fairplay: ¡Contrata al senior!
  • 47:39 Las dos caras de la moneda: escogiendo a tu VC & a tu founder
    • ¡Necesario escuchar a Frank Rotman!
    • Si estás buscando solo dinero de un VC, te estás quedando corto
    • La parte más contraintuitiva

Los libros

  • El que tienes que evitar: Chaos Monkeys: Obscene Fortune and Random Failure in Silicon Valley 
  • El que tienes que leer: Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike

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