El background
- 2:40 De la música a la industria Tech, ¿qué aprendiste?
- Tener una banda de música es tener una miniempresa
- Las finanzas son clave
- El doble filo de enamorarse 100% solo del producto
- Invertir muchísimas horas para aprender es necesario
- 7:08 El eureka moment que lleva a cofundar Fairplay
- Trabajando en Mountain Nazca
- Identificando el nicho y el problema
- Un mercado con muchísimo potencial
El viaje de emprender
- 14:40 Escalando una empresa de financiamiento
- ¡Hazle caso al mercado!
- Entendiendo las necesidades financieras
- Construyendo una tecnología que el mercado necesitaba
- Convirtiéndose en una product lead growth company
- 20:56 Desarrollando un producto tecnológico y financiero, conciliando ambos cosas
- Exprimiéndole el cerebro a los clientes
- Interpretando el mensaje del cliente de manera correcta
- Construyendo herramientas que realmente funcionen
- 26:40 Consiguiendo a los primeros clientes
- Llamarle en frío a los clientes
- ¡Ensaya tu pitch!
- La primer presentación es importantísima
- Build and sell!
Las primeras ventas
- 30:06 Un paso atrás, los primeros días en un nuevo puesto, los primeros 30 días
- La parte administrativa y la parte comercial
- Salir a vender de manera brutal
- Cornershop: haciendo los pedidos uno mismo
- 34:38 Decidiendo qué ideas elegir,
- Decir NO a todo y enfocarse 100%
- El caso del Burnout y la presión de crecer
- Evita el control freak y decreta las responsabilidades
«Los perfiles generalistas para el arranque, son una clave brutal».
– Manolo Atala, CEO & Co-Founder de Fairplay.
Reclutar y escalar
- 43:05 La gran dicotomía: ¿Contratar a seniors o juniors, cuando estás escalando?
- ¿Cuál es el camino correcto?
- Todo depende de tus recursos
- El way to go para Fairplay: ¡Contrata al senior!
- 47:39 Las dos caras de la moneda: escogiendo a tu VC & a tu founder
- ¡Necesario escuchar a Frank Rotman!
- Si estás buscando solo dinero de un VC, te estás quedando corto
- La parte más contraintuitiva
Los libros
- El que tienes que evitar: Chaos Monkeys: Obscene Fortune and Random Failure in Silicon Valley
- El que tienes que leer: Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike
