Inhouse Truora
- 2:23 ¿Qué es Truora?
- Se dedica a solucionar el fraude en latinoamérica
- 6:22 El All-hands meeting efectivo
- El objetivo: saber a dónde vamos como compañía
- Un completamente comprometido
- Obligado a ser buenos líderes
- 8:08 El impacto: del pasado al futuro
- Ganar la confianza de grandes empresas
- El background de business development
- Vender ideas
- El técnico en finanzas
La venta
- 9:37 Llegándole a las marcas más grandes
- Entender la barrera: el problema y la solución
- Encontrar la manera que ellos deseen arriesgarse y al mismo tiempo minimizar ese riesgo
- Jugadas de Fomo
- Ser transparente
Profundizando a detalle
- 12:03 Los primeros usuarios
- Primer cliente: Uber
- Vender primero y crear después
- Tener convicción de que uno puede hacer las cosas es muy valioso
- Fake it till you make it
- 14:28 ¿Por qué Uber?
- Lo importante es establecer relaciones
- ‘Todos son personas’: todo mundo es principalmente egoísta y optimiza para sus propios incentivos
- Empatizar
El partnership
- 20:13 El Growth loop
- Estableciendo los primeros partnerships
- Elegir un buen partnership
- Creando contenido: una columna en Forbes & podcast
- 22:43 ¿Qué buscas o qué identificas para dar ese primer paso?
- Un target list
- De forma random
- Con intros de fondo de capital privado
- Promo de YCombinator
- Entender el target list y encontrar la mejor entrada
- La estrategia y el serendipity
La adquisición
- 24:09 Un gran éxito totalmente inesperado
- El podcast y el win win
- Grandes beneficios
- Una herramienta fuertísima de adquisición
- 27:15 Una anécdota fail
- Trabajando con Gobierno
- La falta de estructuración
- La jugada y el juego de números
- Las jugadas transformaciones
Las métricas & la creatividad
- 30:10 Midiéndolo todo
- Dejar espacio para la creatividad
- Arriesgarte a hacer aquello aunque no se pueda medir
- What does success look like?
- Parálisis por análisis
- 36:17 Primer paso: entablar conversaciones con las personas indicadas
- Ser hiper creativo
- El ideal: la referencia
- Ejemplo de la vida real para reclutar
- La escalabilidad
- 39:10 La adquisición de usuario
- Casi todo es escalable, y así no sea escalable puede valer la pena
- Enfocarse en escalabilidad no es importante, al principio
- Enfocarse en que la gente esté hiper encantada con uno
- 41:05 El siguiente nivel: automatizar
- Cuando lo que estás haciendo, funciona
- Probar probar y probar esa hipótesis
- Caso práctico
«Cobra. Y cobra ‘upfront’, porque si no te pagan, no es un problema tan genuino»
– Daniel Bilbao, Co-Founder & CFO de Truora.
De la experiencia previa
- 43:19 El rol del business Developer
- ¿Quién es un buen business developer?
- Lo creativo + persuasión + analitico + proceso
- Un rol súper completo
- 45:35 El consejo para el founder: las ventas & el partnership
- Hacer primero feliz a la otra persona
- Vender no es ganarle al otro
- Cambiar el mindset facilita entrar a los negocios
- 50:20 Bilbao2 Capital: el apoyo a los founders
- El apoyo entre amigos, no es una cuestión de plata
- Solucionar problemas desde afuera
- Los problemas desde afuera siempre se ve más fáciles
- 53:53 Investment banking, ¿qué has aplicado?
- Modelar las finanzas en cuestión técnica: los partnership
- Proyectar el profesionalismo
- “Cualquier sitio donde uno se vuelve muy fuerte profesionalmente y tiene un expertise, es muy positivo”
Recomendaciones
- Influence the psychology of persuasion, por Robert Cialdini
- Las listas y los to-do list
- Copiar mucho: ver qué es lo que los demás están haciendo. Qué funciona y qué no
- Dejar tiempo libre para no hacer nada, NADA
