Tracción Media

Caterine Castillo (Neivor) | Crecimiento móvil y tropicalización de distribuición

¡Comparte este artículo!

¿Qué es Neivor?

  • 3:15  Conectando a los administradores de edificios y a los residentes en una única plataforma
    • Un Asana para conectar, administrar

El background

  • 5:20 Tech & Fintech
    • 13 años de experiencias
    • Desarrollando productos desde 0
  • 6:14 El interés
    • Nada fue planeado
    • Moverse hacia proptech

El inicio de Neivor

  • 7:06 La historia de Neivor
    • De a advisor a cofounder
    • Caso real: vivir sola y no conocer a los vecinos
    • Un sistema de finanzas del edificio para los residentes
  • 9:30 el primer MVP
    • ¿El usuario estaba dispuesto a pagar?
    • La escalabilidad de un producto
    • A pesar de que las personas quieran un producto, a veces no están dispuestas a pagarlo
    • El componente de Market

Llegando a Neivor y cómo manejar el timón

  • 12:30 ¿Dónde entra Cat en la jugada?
    • La presentación y pasar a YCombinator
    • Del mundo corporativo al mundo de la startup
    • Dar el salto a emprender
    • Todo un mundo de apoyo
  • 15:45 ¿A dónde llevar la conversación
    • Entender el mercado y las necesidad
    • La clave: escuchar a los clientes
    • Encontrar las áreas de oportunidad junto con la herramientas fintech
    • Un proceso de descubrir poco a poco
    • Reconocer los recursos
  • 18:45 El proceso de pricing
    • Aún no se ha encontrado
    • Cobrando un único valor
    • Ajustar el modelo al tipo de departamento/cliente
    • Un proceso de discovery

«Todo parte de la claridad de hacia dónde quieres ir, para que sobre eso, tú puedas empezar a construir»

– Caterine Castillo, Co-Founder & CEO de Neivor

El loop de growth

  • 21:00 Primeros usuarios
    • Referidos y amigos
    • Opiniones
    • Dispuestos a construir contigo
    • Construir la confianza
  • 22:00 La escalabilidad: loop de growth
    • Alianzas que permitan crecer
    • Ventas B2B personalizada, entendiendo siempre las necesidades
    • Probar, probar y probar
  • 24:35 Los experimentos
    • Probar de TODO
    • Suscripciones premium
    • Gamification

El componente móvil

  • 25:50 Las particularidades de este componente
    • Probar, probar, PROBAR
    • Entender el funnel y el journey de los usuarios
    • Gran error: ¿por qué hay tantos datos míos?
    • Cambiar la conversación y la información que se le presenta al usuario
    • Los momentos intuitivos y de psicología
  • 29:40 La conexión con los usuarios
    • Preguntar siempre
    • El feedback constante con los residentes
    • Cuidar el acercamiento y la publicidad
  • 34:00 Posicionando un producto móvil
    • El trabajo de hacer la correcta optimización
    • La conexión correcta con los usuarios
    • Del desktop al móvil
    • Los detalles del diseño

La distribución y la tropicalización

  • 37:50 Distribution first
    • El background y la experiencia
    • Embarrarla un montón
    • La clave: el equipo creativo
    • Explorar las oportunidades: caso México
  • 40:25 La tropicalización y la distribución
    • Entender la cultura de otro país
    • La capacidad de cada canal y otros mercados
    • Los diferentes palabras, conceptos
    • Repensar los canales
    • Caso real: la informalidad con los usuarios
    • Transformar las necesidad
  • 44:45 Android & iOS
    • ¿Lanzar ambos al mismo tiempo?
    • Depende de la segmentación de usuario
    • En la experiencia: lanzar ambos
    • Grandes retos 

La comunidad sobre la monetización 

  • 48:00 El gran componente de comunidad
    • La conexión entre los usuarios
    • La tecnología para habilitar canales de comunicación
    • Una herramienta de engagement
    • Llevarlos al producto final
    • Ganarse el amor y la lealtad
    • Deleitar al usuario

El freno

  • 55:22 Los usuarios ya no quieren tantas apps
    • Una herramienta con MUCHO valor
    • Caso Neivor
    • Comprometerse y preocuparse con las necesidades del cliente
    • Volverte relevante: enfoque 100% en los usuarios
    • Que tus usuarios sean tus embajadores

El momento más difícil

  • 58:40 Experimento fallido
  • Encontrando al inversionista correcto
  • La presión del lanzamiento
  • La disciplina

Los libros

¡Ayúdanos a llegar a más atraccionad@s en LatAm!

  1. Suscríbete a nuestro canal de YouTube
  2. Síguenos en Twitter
  3. Síguenos en LinkedIn
  4. Síguenos en Instagram
  5. ¡Déjanos una reseña en Apple Podcast!

¡Suscríbete a nuestro newsletter!

Únete a 4,000+ atraccionad@s que nos escuchan cada mes

More To Explore

¿Quieres Optimizar tu tráfico orgánico?​

Déjanos catalizar tu tracción.